유통의 속성과 함정 책을 읽은 후 제조회사는
소싱스타트에서 유통을 시작해야 합니다.
가격준수를 아무리 강조해도 어떻게 가격준수를 실천하고 유통 판로를 개척(발굴, 개발) 해야 할지 모르면 이론으로 끝날 수 있습니다.
유통 경험이 없는, 유통 경험이 적은 제조회사(수입업체)는 국내 얼마나 다양한 유통회사(유통채널 및 유통벤더사)가 존재하는지 알고 유통을 시작해야 합니다.
유통 경험이 있는 제조회사(공급업체)는 현재 상품을 공급하고 있는 유통회사 외 새로운 유통채널을 발굴(개발) 해서 계속 상품 공급을 해야 합니다.
유통을 시작하기 전과 시작 후에는 유통의 속도는 달라야 합니다.
유통 시작 전에는 유통 현장에서 발생하는 모든 상황에 대해서 유통 기준을 세워 유통을 하면서 발생하는 유통사고(실수)를 대비하고 수습할 수 있어야 합니다. 시간이 걸리더라도 꼼꼼히 준비를 해야 합니다.
유통 시작 후에는 유통 방향을 정했다면 빠르게 단계적으로 그리고 감당할 수 있는 선에서 유통 판로를 확장(확대) 해야 합니다. 그래야 매출에 도움 되는 유통회사에게 상품 공급할 수 있는 확률이 높아집니다.
유통 현장에는 예측하지 못한 상황이 발생합니다.
대비하지 않으면 매출이 발생했을 때 일만 증가하고 스트레스도 많이 받습니다.
제조회사(공급업체) 제품이
제품 브랜드를 알려야 하고 아직 알려지지 않았다면 온라인(인터넷) B2C 판매채널에서 제품 브랜드를 먼저 홍보해야 합니다.
중요한 것은 매출을 일으키는 것도 중요하지만 가격을 무너뜨리지 않으면서 제품 브랜드를 알려야 합니다.
그래야 B2B 유통회사(유통채널 및 유통벤더사)에 상품 제안을 통해 상품 공급이 가능합니다.
가격을 무너뜨리지 않는 B2C 유통(판매) 사에게 상품 공급을 하면서 국내 B2B 유통채널에도 계속 상품 제안을 통해 상품 공급처를 늘려가야 합니다.
유통 초보인 제조회사(수입업체) 중에 유통 준비가 부족하고 감당하지 못하면서 유통 판로만 확장(확대) 하는 몇몇 제조회사가 있습니다.
오히려 제조회사가 유통 사고 유발자가 되기도 합니다.
유통 판로 확장을 잘하는 제조회사는 유통(판매)을 경험한 만큼 가격을 무너뜨리지 않는 가격준수 유통회사를 알아볼 수 있습니다.
그리고 상품 제안을 하면 공급할 확률이 높아집니다.
유통은 먼저 살아남아야 하기 때문에 유통 판로를 개척하기 전에 유통 준비를 철저히 하고나서 유통을 시작해야 합니다.
그런다음 소싱스타트에서 제조회원으로 가입 후 유통 정보 확인과 상품 제안 신청을 하면 유통 경험도 쌓이고 유통 내공(맷집)도 단단해 집니다.
소싱스타트는 어디에서도 알려주지 않는 유통회사 확인이 가능합니다.
과거부터 지금까지 제조회사 불만이 있습니다. 유통회사에게 상품 제안 신청 후에 유통 여부(유통 결과)를 알려주지 않는다는 것입니다
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소싱스타트는 제조회사가 상품 제안 신청을 하면
유통회사가 승인을 하면 직접 유통회사와 직거래를 할 수 있습니다.
유통회사로부터 승인거부를 받게 되면 왜 승인거부를 받았는지 확인 후에 보완해서 비슷한 유통 카테고리 다른 유통회사에 상품 제안을 통해 상품 공급 확률이 높아집니다.
* 소싱스타트는 유통 판로 개척 유통시장조사가 가능합니다.
소싱스타트는 제조회사 유통 네트워크 구축을 통해 유통 비즈니스로 살아남을 수 있도록 지원하지만 몇몇 제조회사는 유통 시장 반응(유통시장조사)을 통해 회복하지 못할 정도로 망하지 않도록 유통 정리 수순을 밟을 수 있도록 지원하는 유통 다이렉트 매칭 플랫폼입니다.
유통 비즈니스는 제조회사 스스로 유통을 개척해야 합니다.
그런데 아무도 어디에서도 유통 판로 개척을 도와주지 않는다는 것입니다.
소싱스타트는 제조회사가 스스로 유통 경험을 통해 유통 레벨 업이 가능하고 유통 내공(맷집)이 단단해질 수 있습니다.
단 유통 경험이 부족한데 무리한 유통 판로를 확장하는 제조회사는 오히려 유통 레벨 업보다는 유통 사고(실수) 유발자가 될 수도 있습니다.
대충 유통을 하는 제조회사(수입업체)는 없습니다.
유통을 모르다 보면 대충 유통하는 회사로 보일 수 있습니다. 유통 초보로 보이지 않아야 가격을 무너뜨리는 유통(판매) 사에게 상품 공급을 하지 않습니다.
소싱스타트는
찾고 있는 유통회사(유통채널 및 유통벤더사)에게 상품 제안과 공급을 할 수 있도록 다양한 유통 판로 개척 방법을 지원하고 있습니다.
원문: 네이버 블로그