AI 시대, 제조사는 왜 양극화되는가
AI 시대, 제조사는 왜 양극화되는가
요즘 제조업을 보면 한 가지 흐름이 분명해졌습니다.
바로 제조사 간 양극화입니다.
돈이 있는 제조사와
돈이 없는 제조사의 격차는
AI 시대에 들어서며 더 빠르게 벌어지고 있습니다.
그렇다면 앞으로 살아남을 확률이 높은 제조사는 어디일까요?
살아남을 확률이 높은 제조사
결론부터 말하면
자금이 여유 있는 제조사입니다.
이유는 단순합니다.
돈이 있는 제조사는 ‘선택’을 할 수 있기 때문입니다.
돈이 있는 제조사의 공통점
이미 돈을 벌고 있는 제조사일수록
아무 곳에나 비용을 쓰지 않습니다.
→ 매출에 직접 도움이 되는 영역만 선택하고
→ 마케팅, 유통에서도 확률이 높은 곳에 집중합니다
이 과정에서 중요한 것은
단순한 지출이 아니라 경험을 사는 투자입니다.
돈은 경험을 사기 위해 쓰인다
성장하는 제조사는 다릅니다.
돈을
✔ 매출을 만들기 위해 쓰고
✔ 더 빠른 학습과 경험을 얻기 위해 씁니다.
특히 마케팅과 유통 경험은
책과 강의로는 대체할 수 없는 영역이기 때문입니다.
유통에서 가장 비싼 비용은 ‘시간’
유통 비즈니스에서
가장 큰 비용은 광고비가 아닙니다.
바로 시간입니다.
→ 시행착오로 낭비되는 시간
→ 잘못된 선택으로 지연되는 시간
이 시간을 줄여주는 것이 바로 경험입니다.
경험이 쌓인 제조사는 기회를 놓치지 않는다
유통 경험이 쌓인 제조사는
기회가 왔을 때 망설이지 않습니다.
→ 어떤 채널이 맞는지 알고
→ 어떤 조건이 좋은지 판단할 수 있고
→ 무엇을 버려야 하는지도 이미 알고 있습니다
그래서 유통 기회가 왔을 때 붙잡을 확률이 높아집니다.
결국 제조사의 생존 공식
정리해보면 이렇습니다.
돈 → 경험
경험 → 시간 절약
시간 절약 → 유통 기회 선점
이와 같은 선순환 구조를 만드는 제조사가
AI 시대에도 살아남고, 더 크게 성장할 수 있습니다.
원문: 네이버 블로그