제품 유통 설계 누구나 할 수 있습니다
유통 경험이 많은 제조회사는 현재 유통 네트워크가 구축되어 있기 때문에 유통 경험이 없는 제조회사(수입업체) 대상으로 유통 설계를 해보겠습니다.
제품이 출시되었습니다.
우선 제품 브랜드가 안 알려져 있기 때문에 제품 브랜드도 알리면서(마케팅 홍보 지원) 유통 판로가 확장되는 유통 설계가 필요합니다.
제조회사는 마케팅 자금을 확보해서 제품 브랜드를 알려야 합니다.
그래야 유통회사가 상품 공급을 받고자 유통회사로부터 연락이 오기 때문입니다.
유통 경험이 적고, 유통 경험이 없는 제조회사는
유통 초기에 유통회사가 가격을 무너뜨리는 회사인지 아닌지 모르다 보니 유통회사가 상품 공급해달라고 하면 유통회사가 원하는 공급가격으로 제공하는 경우가 많습니다.
그런데 가격을 무너뜨리는 유통(판매) 사일 경우 마진이 좋으면 가격을 낮춰서 유통(판매)을 합니다.
시간이 지나 가격이 무너진 사실을 알게 되고 제조회사는 유통(판매) 사 탓을 합니다.
반대로 생각해 보면 제조회사가 유통 준비가 안 되어 있고 유통 경험이 부족하다 보니 가격을 무너뜨릴 수 있는 환경을 만들어 준 것이기도 합니다. 먼저 반성 후에 탓도 유통 성장에 도움이 됩니다.
유통을 시작하면 예상하지 못한 상황들이 발생합니다.
유통 경험이 많은 제조회사는 발생하는 상황에 대해 응대와 수습이 가능합니다.
그래서 유통 사고(실수)가 발생해도 타격을 받지 않습니다.
유통 경험이 없는 제조회사가 상황에 대해 대처를 못하고 수습을 못할 경우가 문제인데
유통 사고(실수)가 발생하면 브랜드까지 망가지기도 합니다. 그러면 아직 유통 기한이 많이 남았는데 유통 세계에서 사라지기도 합니다.
유통 경험이 적고, 없는 제조회사일수록 유통을 본격적으로 시작하기 전에
유통 기준을 세워 유통을 시작해야 가격이 무너지지 않도록 가격관리를 잘할 수 있습니다.
가격을 무너뜨리지 않고 B2C 유통(판매)을 해야 제품 브랜드가 알려지면서 매출이 발생하고 이익까지 도움 됩니다.
제조회사가 직접 쿠팡, 스마트스토어를 통해 판매를 하기도 합니다.
그런데 상품 노출이 너무 적다 보면 매출은 적고 상품 문의도 오지 않습니다.
간혹 주문이 오면 주문 처리, C/S까지 진행하다 보면 업무 시간 대비 매출이 적어 실망을 합니다.
그런데 모든 제조회사가 유통을 시작하면 유통 과정을 거치게 되는데 위와 같은 과정 없이 성장한 제조회사 상품은 없습니다.
제품이 알려져야 소비자의 지갑을 열수 있습니다.
제조회사 단독 B2C 판매는 소비자에게 제품 브랜드를 알리기란 비용도 많이 들고 시간도 걸립니다.
그래서 쿠팡과 스마트스토어에 판매하는 유통(위탁 판매사) 사에게 상품 공급을 늘려야 합니다.
가격을 무너뜨리지 않는 유통(판매) 사에게 상품 공급을 해야 가격이 무너지는 유통 사고로부터 시간 낭비 스트레스를 받지 않습니다.
유통 설계를 해보겠습니다.
첫 번째, B2C 판매채널에 상품을 직접 판매 위탁판매 회사에 상품 공급을 통해 제품 브랜드를 알립니다.
가능하다면 마케팅 유통회사에 먼저 상품 공급을 하면 좋습니다.
* B2C에서 브랜드를 알려야 하는 이유는 다른 B2B 유통채널에 상품 제안을 하기 위함입니다.
- B2C 유통회사 목록 ▶ Click
- 마케팅 유통회사 ▶ Click
두 번째, 복지몰, 폐쇄몰 유통채널에 상품 공급을 먼저 합니다.
* B2C 판매 채널보다는 공급가격과 판매가격을 낮춰서 공급해야 합니다.
- 복지몰 유통회사 목록 ▶ Click
- 폐쇄몰 유통회사 목록 ▶ Click
세 번째, 공동구매 유통회사(운영사 또는 제품을 공급하는 유통 벤더사)에게 상품 제안과 공급을 합니다.
* 복지몰, 폐쇄몰 공급가격과 판매가격을 비슷하게 공급 또는 메이저 공동구매 유통회사는 공동구매 유통회사에 공급, 판매 가격을 맞춰야 가능합니다.
- 공동구매 유통회사 목록 ▶ Click
- SNS 유통회사 목록 ▶ Click
- 유튜브 유통회사 목록 ▶ Click
네 번째, 특판 유통회사에게 상품 공급을 합니다.
* 특판 유통사는 폐쇄몰과 연결되어 있습니다. 여기에서 말하는 특판은 명절(설날과 추석) 관련해서 상품 공급을 말합니다.
- 특판 유통회사 목록 ▶ Click
- 포스코 및 포스코 계열사 납품 회사 ▶ Click
홈쇼핑, 오프라인(백화점) 유통은 제조회사(수입업체) 제품에 따라(유통회사 담당자 요청 등) 먼저 진행을 할 수도 있습니다.
* 매출이 적더라도 홈쇼핑, 오프라인 유통 후에 다른 유통채널에 상품 제안을 하면 상품 공급에 도움이 됩니다. 왜냐면 아직까지는 홈쇼핑과 오프라인 유통채널 인지도와 신뢰도가 높게 인식되어 있기 때문입니다.
- 홈쇼핑 유통회사 목록 ▶ Click
- 오프라인 유통회사 목록 ▶ Click
유통 설계는 설계일 뿐입니다.
유통을 시작하면 유통 현장에 맞게 유통 순서를 변경할 수도 있습니다.
그런데 유통회사(유통채널 및 유통벤더사, 수출)를 알아야 유통 설계도 할 수 있고 유통 순서를 변경할 수도 있습니다.
소싱스타트는 유통 경험이 없는 제조회사(공급업체)는 유통 경험이 가능합니다.
유통 경험이 있는 제조회사(수입업체)는 새로운 유통바이어에게 상품 제안과 유통 판로 확장이 가능합니다.
유통 비즈니스는 살아남는 것입니다.
제조회사 제품이 최고라는 생각은 제조회사의 생각일 뿐입니다.
브랜드가 알려지고 다양한 유통회사가 제품을 찾게 될 때까지 살아남는 유통 설계를 해야 합니다.
가만히 있으면 아무도 주위에서 도와주지 않습니다.
유통 현장에서 남은 유통 기한보다 빨리 사라지는 제조회사 신제품도 많다는 사실입니다.
유통도 제대로 하지지 못하고 사라진다는 게 안타까울 뿐입니다.
제조회사는 스스로 유통 판로를 개척(발굴, 개발) 할 수 있는 유통 내공(맷집)을 키워야 합니다.
원문: 네이버 블로그