유통상상센터에 방문한 500억 매출 회사 유통 상담 이야기
유통상상센터에 방문한 500억 매출 회사 유통 상담 이야기입니다.
먼저 유통리서치를 작성하고 유통 분석을 시작했습니다.
온라인 유통 쪽은 더 이상 할 이야기가 없을 정도로 완벽한 회사였습니다.
온라인 유통 외 오프라인과 수출 관련 유통채널을 찾고자 하였습니다.
원하는 유통채널을 만날 수 있다면 좋겠지만 만나도 회사 유통 경험(내공)과 수준이 비슷한 회사를 만나기 어려울 거라는 이야기를 드렸습니다.
현재 유통 중인 제품 유통 판로만 확장만 생각하고 있는 것 같아서 비즈니스 응용 방법을 알려 드렸습니다.
소싱스타트에서만 확인하고 만날 수 있는 유통채널을 보여드리면서
누구나 아는 유통채널 외 선점할 수 있는 유통채널에 현재 회사의 강점 제안(제휴)을 통해 유통채널만을 위한 새로운 제품을 기획 개발한다든지 오랜 기간 신뢰를 구축한 유통회사에 현재 제품을 사은품으로 제안을 해보면 좋겠다는 안을 드렸습니다.
또한 매출을 앞세우는 제휴로는 특정 유통채널에게는 반발심이 생길 수 있기 때문에 회사의 감동(대표 철학과 회사가 왜 제품을 개발하게 되었는지 공감되는 스토리(콘텐츠) 등) 되는 콘텐츠로 제휴를 풀어야 한다고도 알려드렸습니다.
* 참고로 누구나 아는 유통채널 외 유통채널은 어떤 채널이냐면
- 1만 2천여 곳에 카페 디저트를 납품하는 유통 회사
- 1995년에 설립된 현대 계열사와 거래면 20년째 하고 있으며 폐쇄몰 10여 곳에 상품 공급하는 회사
- 포스코 및 포스코 계열사에 제품을 공급하는 회사
- 도루코, 교보핫트랙스, 한국유미코아, 맥서브(주) 등 중견기업 특판(직원 복지) 공급하는 회사
유통은 미지의 세계입니다. 그리고 정글과도 같습니다.
알아야 뭐라도 해볼 수 있습니다.
모르면 주위에서 아무도 도와주지 않는 시장입니다.
원문: 네이버 블로그