유통, 시작보다 중요한 것은 판로 개척

유통, 시작보다 중요한 것은 판로 개척

유통, 시작보다 중요한 것은 판로 개척

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어렵게 유통을 시작하고 어느 정도 성과를 내더라도,

다음 유통 판로가 없다면 매출을 유지하기는 어렵습니다.

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특히 매년 새로운 제품들이 쏟아져 나오고 있기 때문에,

**“살아남는 제품”과 “사라지는 제품”**으로 자연스럽게 갈라질 수 밖에 없습니다.

제조사의 희망과 현실

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제조회사(공급업체, 수입업체)는 언제나 기대와 희망으로 유통을 시작합니다.

“우리 제품이라면 잘 팔릴 거야.”라는 마음이죠.

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하지만 막상 유통을 시작하면,

유통은 결코 만만하지 않다는 사실을 깨닫게 되는데

결국은 살아남을 수 있는 유통 경험과 유통 전략이 필요하다는 점을 알게 됩니다.

유통 판로 개척, 쉬운 상품과 어려운 상품

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유통이 쉬운 경우도 있습니다.

→ 유통사(유통채널, 유통벤더)가 찾고 있던 제품일 때입니다.

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반대로 판로 개척이 어려운 경우도 있습니다.

→ 유통사가 판매하기 부담스럽거나 시장성이 떨어지는 상품일 때입니다.

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즉, 상품의 특성과 유통 현장과 유통 시장(트렌드) 상황에 따라 판로 개척 여부가 크게 달라집니다.

결국 답은 ‘계속 도전’

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유통은 경험이 쌓일수록

쉽게 뚫리는 상품도 있고 끝까지 어려운 상품도 있습니다.

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하지만 중요한 건,

경험이 없든, 적든, 많든 계속해서 새로운 채널을 발굴하고,

새로운 바이어에게 상품을 제안해야 한다는 것입니다.

그래야만 유통 비즈니스 속에서 살아남고 성장할 수 있습니다.

👉 유통은 “시작”이 아니라 지속적인 판로 개척과 확장이 핵심입니다.

원문: 네이버 블로그