유통 근육을 기르는 4단계 실전 프로세스
매년 새로운 제조회사 신제품이 출시합니다
살아남아야 하는데 사라지는 제조회사 신제품도 있다는 것입니다.
왜 사라지는 것일까요?
유통 경험도 없는데, 유통 경험도 적은데
안 좋은 유통 경험을 유통 초기부터 경험했기 때문입니다.
안 좋은 유통 경험이란
가격을 무너뜨리는 유통(판매)사에 상품을 공급했다든지, 마케팅 대행사에 지불한 비용 대비 효과가 적은 것 입니다.
안 좋은 유통 경험을 한 제조회사(수입업체)는 다가오는 유통회사를 의심하기 때문에 제조회사 신제품 가격을 지키면서 적극적으로 유통(판매)하려는 회사를 제대로 알아보질 못합니다.
그래서 이왕이면 유통 시작부터 좋은 유통 경험을 해야 유통 비즈니스로 살아남을 확률이 높아집니다.
유통스타트 4단계 실전 프로세스는
유통 경험이 없는, 유통 경험이 적은 제조회사 신상품이 유통 경험을 통해 유통 현장에서 살아남을 수 있도록 유통 근육을 기르는 프로세스입니다.
누구나 다 아는 유통채널 같지만 제조회사 스스로 진행하려고 하면 쉽지 않은 채널이기도 합니다.
1단계부터 4단계까지 유통 경험을 한 제조회사는
스스로 유통 채널을 찾아 상품 제안이 가능하고 유통 네트워크(유통망) 구축할 수 있는 유통 맷집이 생깁니다.
그리고 제조회사 신상품을 지켜주는 가격을 무너뜨리지 않는 유통 채널을 분별할 수 있는 안목도 생깁니다.
또한 단순히 유통 경험만 하는 건 아니고 유통 채널을 통해 브랜드가 알려지고 매출도 발생합니다.
운이 따르는 신제품은 예상보다 더 빨리 성장하고 오히려 다양한 유통 채널에 상품 공급이 가능합니다.
유통 경험이 있는 제조회사(공급업체)도 유통스타트 4단계 실전 프로세스를 경험할 수 있습니다.
유통 경험하고픈 유통 채널만 선택해서 유통 경험을 할 수 있기 때문입니다.
유통 대충 시작하면 대충 하다가 끝날 수 있는 게 유통입니다.
모든 신제품은 소중하고 좋은 제품입니다.
단 유통 함정에 빠져 함정에서 빠져나오지 못해 사라질 뿐입니다.
유통 함정을 피하는 유일한 지름길은 안전한 유통 경험을 통해 유통 실수(사고)를 줄이는 것입니다.
그리고 계속 중복되지 않는 유통채널 및 새로운 유통바이어에 계속 상품 제안 신청을 통해 유통 시장 조사와 상품 공급이 가능한 유통 네트워크를 구축하는 것입니다.
안전한 유통 경험을 통해 유통 판로를 개척(개발, 발굴) 하려는 제조회사 및
유통 판로 개척이 막막한 제조회사 신상품 및
선택적 유통 경험과 새로운 유통채널에 상품 제안을 통해 유통 경로를 확보하려는 제조회사는
유통스타트는
유통 비즈니스로 살아남을 수 있는 확률을 높입니다.
그리고 유통 현장에서 회복하지 못할 정도로 망하는 것을 막아 줄 수 있습니다.
원문: 네이버 블로그